Descripción:
MISIÓN
Impulsar el crecimiento de la unidad One Health mediante la creación y gestión de relaciones estratégicas con instituciones clínicas, empresas del sector salud y organismos afines. El objetivo es identificar oportunidades para desarrollar soluciones formativas a medida —grados, postgrados, executive y formación continua— que respondan a las necesidades de talento del sector, al tiempo que se consolidan alianzas institucionales sólidas y sostenibles. Estas relaciones deben generar valor no solo para las organizaciones clientes, sino también para las distintas unidades académicas del grupo, favoreciendo la evolución de programas propios y potenciando iniciativas de investigación, innovación y transferencia de conocimiento en el ámbito de la salud.
Responsabilidades
- Establecer y consolidar relaciones con empresas y entidades del sector salud (colegios profesionales, sociedades científicas, instituciones clínicas, etc.) que contribuyan al posicionamiento del grupo, generen oportunidades para programas transversales y apoyen proyectos institucionales de investigación, innovación y transferencia de conocimiento.
- Diseñar e implementar la estrategia de crecimiento en B2B en Salud para el grupo educativo UAX, alineada con el resto de las unidades implicadas en las relaciones con empresa y programas B2B del grupo.
- Identificar oportunidades de colaboración con hospitales, clínicas, aseguradoras, laboratorios, empresas tecnológicas y otras organizaciones del sector salud, generando proyectos de formación alineados con sus prioridades estratégicas.
- Gestión integral de cuentas clave: Coordinar todo el ciclo comercial, desde la prospección y elaboración de propuestas hasta el cierre, la implantación del programa y el seguimiento postventa.
- Interlocución transversal interna: Coordinarse con las áreas académicas, de operaciones, marketing, relaciones institucionales y administración para asegurar una experiencia formativa de excelencia.
- Seguimiento de resultados e indicadores: Monitorizar el rendimiento comercial de las cuentas y proyectos asignados, reportando sobre KPIs de captación, facturación, retención y satisfacción.
- Vigilancia sectorial y prospectiva: Mantenerse actualizado sobre tendencias del sector salud, evolución del mercado formativo y nuevas competencias clave, identificando oportunidades de innovación en la oferta académica.
Requisitos:
Requisitos:
- Titulación universitaria en áreas como Administración de Empresas, Marketing o afines.
- Formación complementaria en ventas B2B, formación corporativa o desarrollo organizacional.
- Experiencia mínima de 3 años en ventas consultivas, preferentemente en el sector educativo o de formación para empresas.
- Experiencia en el sector de educación en salud.
- Experiencia en trato con clientes corporativos y gestión de cuentas clave.
- Conocimiento del mercado de formación y desarrollo profesional en salud.
- Habilidades de comunicación, negociación y presentación.
- Capacidad de análisis para detectar necesidades formativas y diseñar soluciones a medida.
- Dominio de herramientas CRM y ofimática (Excel, PowerPoint, etc.).
- Valorable nivel de inglés C1.