Sobre Huboo
Huboo está transformando el mundo del fulfilment a través de la innovación, la tecnología y un servicio excepcional. Como scale-up en rápido crecimiento, ayudamos a los eCommerce a simplificar sus operaciones y crecer de forma escalable. Buscamos un Business Development Manager para reforzar nuestro equipo comercial en España y desempeñar un papel clave en nuestra fase de expansión.
Resumen del puesto
Como Business Development Manager, serás responsable de generar nuevas oportunidades de negocio y aumentar los ingresos a través de la prospección activa, las ventas B2B consultivas y el desarrollo de relaciones a largo plazo con clientes. Reportarás directamente al Sales Manager y trabajarás en un entorno dinámico, colaborativo y orientado a objetivos.
Responsabilidades principales
Desarrollo de Negocio y Generación de Leads
- Identificar y calificar nuevas oportunidades en sectores y geografías objetivo.
- Prospección activa mediante llamadas en frío, networking, LinkedIn y eventos del sector.
- Construir y mantener un pipeline de ventas alineado con los objetivos mensuales y trimestrales.
Ejecución Comercial
- Gestionar el ciclo completo de ventas desde el primer contacto hasta la negociación y cierre del contrato.
- Preparar y presentar propuestas comerciales adaptadas a las necesidades del cliente.
- Utilizar herramientas CRM (HubSpot, Salesforce, etc.) para seguimiento, forecasting y optimización del proceso de ventas.
Gestión de Relaciones con Clientes
- Establecer y mantener relaciones sólidas con decisores y stakeholders clave.
- Ofrecer soluciones consultivas para garantizar la satisfacción y retención a largo plazo.
- Representar a Huboo en ferias, eventos de networking y foros sectoriales.
Colaboración Estratégica
- Analizar la competencia, tendencias del mercado y feedback de clientes para proponer mejoras.
- Colaborar estrechamente con marketing, producto y customer success para alinear estrategias.
- Compartir mejores prácticas y aprendizajes para impulsar la mejora continua del área comercial.
Perfil del candidato
Experiencia:
- Éxito demostrado en desarrollo de negocio o ventas B2B, preferiblemente en sectores tech, logística o e-commerce.
- Experiencia en la gestión de un ciclo de ventas completo (generación de leads, negociación, cierre).
Competencias:
- Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita.
- Capacidad de negociación, presentación y venta consultiva.
- Manejo fluido de herramientas CRM y de reporting.
- Nivel alto de inglés (otros idiomas se valoran positivamente).
Atributos:
- Orientación a resultados, motivación y resiliencia.
- Visión comercial y estratégica con mentalidad colaborativa.
- Flexibilidad y entusiasmo por trabajar en un entorno scale-up de rápido crecimiento.
Lo que ofrecemos
- Entorno de alto crecimiento: impacto directo en una empresa en plena expansión.
- Potencial de ingresos: salario base competitivo + comisiones
- Desarrollo profesional: formación continua y planes de carrera claros.
- Cultura y colaboración: equipo diverso, inclusivo y con iniciativas transversales.
- Beneficios locales:
- 25 días de vacaciones/año
- Programa de bienestar corporativo
- Seguro médico privado
Diversidad, Equidad e Inclusión
En Huboo creemos en un entorno de trabajo inclusivo. Fomentamos candidaturas de cualquier origen, género, edad, religión, discapacidad u orientación sexual.
Tipo de puesto: Jornada completa, Contrato indefinido
Sueldo: 35.000,00€-40.000,00€ al año
Beneficios:
- Seguro médico privado
Idioma:
- Inglés (Obligatorio)
Ubicación del trabajo: Empleo presencial
