Gestor/a Cuentas Nacionales (A Coruña)

FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES:

A) Gestión de las cuentas asignadas

• Gestión global y negociación de los acuerdos con los clientes locales asignados para conseguir el desarrollo de la cifra de negocio previsto y el posicionamiento que permita seguir creciendo y garantice la evolución futura.
• En coordinación con el KAM Nacional, acordar la ejecución con sus interlocutores regionales/locales de los acuerdos negociados con los clientes nacionales.
• Desarrollo, negociación y seguimiento de los acuerdos regionales y/o locales con los clientes nacionales asignados.
• Desarrollo de las palancas básicas del negocio con cada cliente local o nacional (en su ámbito de responsabilidad) en términos de surtido, implantaciones, promociones, plazos de cobro y condiciones de servicio.

B) Coordinación del proceso de pedido – cobro

• Coordinar la actividad promocional con el Gestor
• Acordar plazos de entrega de producto.
• Gestión de las devoluciones de producto y de los cargos.
• Negociación de la cobertura de riesgo del cobro.
• En coordinación con el gestor de Front-Office, resolución de todas las incidencias de pedidos, cargos, cobros con los clientes asignados.

C) Coordinación con Supply-Chain.

• Estimación de la demanda de cada uno de los clientes asignados.
• Negociación acuerdos logísticos con clientes: formatos de servicio, límites vida útil, condiciones entrega, devoluciones.
• Seguimiento y gestión de referencias con riesgo de obsolescencia.
• Gestión de las incidencias de calidad de producto en el mercado con cada cliente.

D) Seguimiento y control del negocio.

• Seguimiento y reporte de resultados de ventas, inversiones e ingreso neto por cliente/ línea de negocio y punto de venta (hiper).
• Seguimiento y reporte de resultados de cuotas de mercado dentro de los clientes asignados a nivel global (clientes locales) o regional / local (clientes nacionales).
• Control de plazos de cobro reales vs. negociados en los clientes locales.

E) Merchandisers.

• Alineamiento de los calendarios promocionales tanto nacionales como locales.
• Seguimiento de la implantación de lineales y equipos de frío.
• Información y coordinación de los acuerdos comerciales con los Puntos de Venta.
• Planificación de lanzamientos de nuevos productos.
• Briefings/reporting (altas, degustaciones, disposición ppto. local).

F) Control mercado

• Visitas a clientes con la periodicidad determinada en función de la importancia relativa de cada cuenta.
• Salidas al mercado (Con el equipo de GPVs, con visitas gerenciales o de hospitality...).
• Recopilación de información: surveys, muestreos, actividades de competencia.

REQUISITOS:

• Experiencia: 2-3 años de experiencia en puesto similar en empresas de gran consumo y/o alimentación.
• Formación: Titulación universitaria de grado superior en disciplinas de la empresa (económicas, empresariales…)
• Conocimiento: Herramientas informáticas tipo MS Office a nivel usuario.
• Competencias:

• Comunicación y relaciones interpersonales:

  • Capacidad de comunicación

  • Capacidad de negociación

  • Trabajo en equipo

• Organización y gestión:

  • Planificación y organización

  • Capacidad para establecer objetivos y controlar su evolución

  • Capacidad para analizar y seguir presupuestos, cuentas de resultados y balances

• Orientación y conocimiento del negocio:

  • Visión global y atención a detalle

  • Conocimiento del negocio de los Clientes

  • Orientación a resultados

• Liderazgo

¿QUÉ OFRECEMOS?

• Contratación temporal
• Vehículo de empresa y dispositivos tecnológicos necesarios para el puesto.
• Un salario competitivo y además una experiencia que será única para ti, en un ambiente de trabajo dónde las personas disfrutan con lo que hacen, se sienten motivadas e inspiradas para dar lo mejor cada día.