En Initium Software, estamos en una etapa clave: crecer. Buscamos a una persona que se sume a este reto con ambición, estrategia y pasión por la venta de soluciones digitales.
Tu misión será clara: abrir nuevas oportunidades de negocio, expandir nuestra cartera de clientes y llevar nuestros servicios de desarrollo de software al siguiente nivel. No estarás solo en esto, trabajarás de la mano con Marketing, Finanzas y los Responsables de Marca para transformar oportunidades en proyectos exitosos.
¿A quién buscamos?
● Profesional con formación en Ventas, Administración de Empresas, Marketing o áreas afines.
● Formación adicional en estrategias de crecimiento o un máster en gestión de empresas es un plus.
● Más de cinco años de experiencia en ventas B2B de soluciones digitales, consultoría tecnológica o software.
● Manejo de herramientas como HubSpot, Jira y Google Suite.
● Experiencia trabajando con equipos multidisciplinarios y gestionando presupuestos de ventas.
● Capacidad para negociar con C-Level (COO, CTO, CEO) y asumir retos comerciales ambiciosos.
¿Qué harás en el día a día?
● Desarrollo de negocio: Identificar, captar y cerrar acuerdos con nuevos clientes.
● Cumplimiento de objetivos: Asegurar la consecución de las metas comerciales del plan estratégico.
● Trabajo en equipo: Reportarás al CCO y colaborarás con directores y responsables de marca en la definición de estrategias de crecimiento.
● Representación de Initium: Participar en eventos clave del sector para fortalecer relaciones comerciales y la presencia de la empresa.
● Optimización de recursos: Gestionarás el presupuesto de ventas y trabajar con OKRs como el resto de la empresa.
¿Cómo mediremos tu éxito?
● Crecimiento en ventas, incluyendo nuevos clientes, proyectos y renovaciones.
● Cumplimiento de objetivos comerciales mes a mes.
● Desviación mínima respecto al plan estratégico.
Habilidades clave para destacar en este rol
● Gestión de ventas: Orientación a resultados y manejo de KPIs.
● Negociación y comunicación: Capacidad para cerrar acuerdos y construir relaciones a largo plazo en entornos B2B
● Visión analítica: Uso de datos para tomar decisiones estratégicas.
● Adaptabilidad: Capacidad para operar en entornos dinámicos y en evolución.
● Trabajo en equipo: Colaboración con distintas áreas para lograr objetivos comunes.
Otros requisitos
● Disponibilidad para viajar ocasionalmente.
● Participación en eventos y reuniones estratégicas.
Lo que ofrecemos
● Un salario fijo competitivo y un variable alcanzable.
● Seguro médico.
● Herramientas de trabajo: ordenador, móvil y audífonos.
● Acceso a una base de datos de prospectos precalificados.
● Modalidad híbrida de trabajo (presencial y remoto).
● Un entorno de trabajo basado en la colaboración, la confianza y el crecimiento.
● Oportunidad de formar parte de una empresa en crecimiento exponencial, sin micromanagement ni estructuras rígidas, donde el foco está en el trabajo en equipo y el cumplimiento de objetivos.
Si te apasiona todo esto, queremos conocerte.
Tipo de puesto: Jornada completa, Contrato indefinido
Sueldo: 40.000,00€-45.000,00€ al mes
Preguntas para la solicitud:
- Tienes experiencia en empresas del sector IT?
Experiencia:
- B2B: 5 años (Obligatorio)
- Gestión de Ventas consultivas: 5 años (Obligatorio)
