- Experiencia entre 10 y 15 años como Account Sales en Sector Público.
- Experiencia en la gestión comercial y operativa en entorno multinacional. VENTA CONSULTIVA
- Conocimientos del área tecnológica especialmente en soluciones de Sector Público, Servicios Gestionados, Aplicaciones, Ciberseguridad, Consultoría, Servicios avanzados alrededor del Dato y especial foco en Transformación Digital.
- Experiencia en el análisis de pliegos, preparación y presentación de las ofertas a los distintos clientes de su responsabilidad.
- Desarrollo de negocio y nuevas oportunidades comerciales en los clientes de su ámbito.
- Seguimiento en la ejecución las posibles incidencias en la ejecución de los contratos y proyectos en sus clientes en colaboración con las áreas de delivery
- Relación con el personal operativo y directivo de sus cuentas de responsabilidad.
- Actualización y gestión de procedimientos internos relacionados con su función comercial.
- Alto conocimiento del idioma inglés, tanto a nivel oral como escrito
- Networking con proveedores TIC e inteligencia de mercado en las cuentas de su responsabilidad
- Integración en equipos de trabajo internos y externos para el desarrollo de negocio en las áreas estratégicas de la compañía
- Experiencia en la venta de soluciones en el ámbito de Innovación digital, especialmente en campos como Data Analytics, Inteligencia Artificial, Big Data, inteligencia Semántica, Robotics Process Automation (RPA), blockchain, Chatbots y Asistentes virtuales.
- Experiencia en la venta de soluciones digitales en el ámbito del Sector Público
Entre sus tareas a realizar estarán las siguientes:
- Identificar y visitar clientes que puedan representar una oportunidad en el territorio comercial asignado
- Visitar a los posibles clientes y presentarles las capacidades y portfolio
- Solicitar apoyo de técnicos especialistas o de preventa para profundizar en necesidades de los clientes que puedan representar una oportunidad de negocio
- Preparar con ayuda de preventa y presentar ofertas comerciales a clientes de las administraciones públicas o de empresas privadas
- Conseguir las autorizaciones necesarias para poder presentar las ofertas
- Hacer el seguimiento y defensa de las ofertas presentadas para completar la información que pueda ser necesaria
- Conseguir la adjudicación en caso de administraciones públicas o el cierre comercial de la oportunidad en el caso de empresas privadas
- Hacer un seguimiento post-venta de las oportunidades ganadas aprovechándolas para desarrollar nuevo negocio
- Rellenar y gestionar la información de los clientes y las oportunidades en el CRM (Salesforce)
- Asistir y preparar la información de sus clientes en las reuniones de Previsión de Ventas y de Estrategia Comercial
- Ejecutar las diferentes acciones comerciales derivadas del plan de cuenta del territorio
- Preparar los planes de cuenta de sus clientes principales y conseguir su aprobación
- Asistir y participar activamente en las sesiones, cursos y certificaciones de formación comercial
- Responsabilidad directa sobre las ventas conseguidas
Qué ofrecemos:
- Salario competitivo más retribución variable en base a resultados
- Conciliación y Flexibilidad: Posibilidad de trabajar desde casa híbrido/remoto, jornadas flexibles y viernes intensivos.
- Beneficios Sociales: Cheques comida, seguro vida, apoyo teletrabajo.
- Retribución Flexible: Ajustada a tus necesidades (seguro médico, guardería, formación, otros).
- Cultura corporativa internacional.
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