At Roche you can show up as yourself, embraced for the unique qualities you bring. Our culture encourages personal expression, open dialogue, and genuine connections, where you are valued, accepted and respected for who you are, allowing you to thrive both personally and professionally. This is how we aim to prevent, stop and cure diseases and ensure everyone has access to healthcare today and for generations to come. Join Roche, where every voice matters.
The Position
Quien somosEn dependencia del KAM Clinician Selling, se responsabilizará de asegurar que nuestros productos/ soluciones lleguen a todos los pacientes que lo necesitan, se responsabilizará de asegurar que nuestros productos/ soluciones lleguen a todos los pacientes que lo necesitan.
La misión del puesto de trabajo es comunicar el valor y los beneficios así como promocionar los productos a los stakeholders en los centros asignados para maximizar las ventas de su territorio, con los productos de autocontrol y terapia en el área cardiometabólica, dentro de una estrategia global y un plan táctico específico diseñado para alcanzar los objetivos de venta siendo además la persona de referencia en aspectos clínicos y de entrenamiento para nuestros clientes en estos segmentos.
Responsabilidades:
Completo conocimiento del producto/ solución, área terapéutica, mercado así como de la competencia y las acciones que realiza en su territorio.
Promover las ventas, en coordinación con otras funciones (áreas de KAMs, Sales Specialists, Marketing, Medical…), relacionadas con los productos asignados con mensajes diferenciadores y explicaciones técnicas (proporcionando información científica y técnica a los clientes) en los centros asignados, con especial atención a las zonas de prescripción para prevenir salidas y promover entradas
Identificar a los principales stakeholders, adaptar el plan de ventas para satisfacer sus necesidades y comunicar al resto de figuras del Chapter Comercial las implicaciones detectadas a nivel de concursos públicos
Formar al personal sanitario en el uso de los productos, y coordinar la implicación de estos profesionales con los pacientes
Visita médica de calidad, preparada y planificada, aplicando las técnicas y habilidades de ventas y adaptando los mensajes a cada segmento de cliente según sus requerimientos y necesidades.
Diagnosticar, resolver y hacer seguimiento de los problemas técnicos
Cumplir en tiempo y forma con el reporting establecido.
Mantener y mejorar la imagen de Roche interna y externamente, cumpliendo todas sus políticas y procedimientos y actuando según sus valores.
Perfil requerido:
Formación
Preferible licenciatura en Ciencias de la Salud ó en Tecnología
Valorable formación de posgrado (MBA o similar).
Valorables conocimientos de política sanitaria.
Buen nivel de inglés.
Ofimática a nivel de usuario
Demostrado interés en la digitalización en el sector sanitario.
Interés y conocimientos relativos a nuevas tecnologías.
Competencias clave: Gestión del cambio; Consecución de resultados; Capacidad de influencia
Experiencia:Experiencia en áreas comerciales, preferiblemente en ámbito sanitario.
Experiencia previa en visita médica
Movilidad geográfica nacional
Conocimiento del mercado y sus mecanismos
Venta competitiva y médica (medical value selling) relacionada con Health Economics (Economía de la salud)
Experiencia en gestión de cuentas clave, preferiblemente en el sector sanitario.
Enfoque a la optimización de terapia.
Conocimientos y/o experiencia en la digitalización en el sector sanitario.
Asimismo, valoraremos también aquellos perfiles que, aunque no se ajusten a la formación y/o experiencia requerida, aporten experiencia relevante para la posición y para la organización.
Competencias requeridas:
Visión Estratégica y Toma de Decisiones.
Dominio Técnico y de Negocio.
Comunicación y Colaboración.
Liderazgo e Influencia.
Orientación a Resultados e Innovación.
Who we are
A healthier future drives us to innovate. Together, more than 100’000 employees across the globe are dedicated to advance science, ensuring everyone has access to healthcare today and for generations to come. Our efforts result in more than 26 million people treated with our medicines and over 30 billion tests conducted using our Diagnostics products. We empower each other to explore new possibilities, foster creativity, and keep our ambitions high, so we can deliver life-changing healthcare solutions that make a global impact.
Let’s build a healthier future, together.
Roche is an Equal Opportunity Employer.