At Roche you can show up as yourself, embraced for the unique qualities you bring. Our culture encourages personal expression, open dialogue, and genuine connections, where you are valued, accepted and respected for who you are, allowing you to thrive both personally and professionally. This is how we aim to prevent, stop and cure diseases and ensure everyone has access to healthcare today and for generations to come. Join Roche, where every voice matters.
Misión:
La misión del puesto de trabajo es comunicar el valor y los beneficios así como promocionar los productos a los stakeholders en los centros asignados para maximizar las ventas de su territorio, con los productos de autocontrol y terapia en el área cardiometabólica, dentro de una estrategia global y un plan táctico específico diseñado para alcanzar los objetivos de venta siendo además la persona de referencia en aspectos clínicos y de entrenamiento para nuestros clientes en estos segmentos. En dependencia del Subchapter Lead Clinician Selling, se responsabilizará de asegurar que nuestros productos/ soluciones lleguen a todos los pacientes que lo necesitan.
Responsabilidades:
Completo conocimiento del producto/ solución, área terapéutica, mercado así como de la competencia y las acciones que realiza en su territorio.
Promover las ventas, en coordinación con otras funciones (áreas de KAMs, Sales Specialists, Marketing, Medical…), relacionadas con los productos asignados con mensajes diferenciadores y explicaciones técnicas (proporcionando información científica y técnica a los clientes) en los centros asignados, con especial atención a las zonas de prescripción para prevenir salidas y promover entradas.
Identificar a los principales stakeholders, adaptar el plan de ventas para satisfacer sus necesidades y comunicar al resto de figuras del Chapter Comercial las implicaciones detectadas a nivel de concursos públicos.
Formar al personal sanitario en el uso de los productos, y coordinar la implicación de estos profesionales con los pacientes.
Visita médica de calidad, preparada y planificada, aplicando las técnicas y habilidades de ventas y adaptando los mensajes a cada segmento de cliente según sus requerimientos y necesidades.
Perfil requerido:
Preferible licenciatura en Ciencias de la Salud o en Tecnología (Valorable formación de posgrado, MBA o similar.
Valorables conocimientos de política sanitaria.
Buen nivel de inglés.
Demostrado interés en la digitalización en el sector sanitario.
Competencias clave: Gestión del cambio; Consecución de resultados; Capacidad de influencia, ofimática a nivel de usuario e interés y conocimientos relativos a nuevas tecnologías.
Experiencia:
Experiencia en áreas comerciales, preferiblemente en ámbito sanitario.
Experiencia previa en visita médica.
Movilidad geográfica nacional y conocimiento del mercado y sus mecanismos.
Venta competitiva y médica (medical value selling) relacionada con Health Economics (Economía de la salud).
Experiencia en gestión de cuentas clave, preferiblemente en el sector sanitario con enfoque a la optimización de terapia así como también conocimientos y/o experiencia en la digitalización en el sector sanitario.
Asimismo, valoraremos también aquellos perfiles que, aunque no se ajusten a la formación y/o experiencia requerida, aporten experiencia relevante para la posición y para la organización.
Competencias requeridas:
Comunicación efectiva: Habilidad para transmitir información técnica y clínica de forma clara y concisa, adaptar el mensaje a diferentes audiencias y construir relaciones de confianza con los profesionales sanitarios.
Orientación a Resultados y Servicio al Cliente: Fuerte compromiso con la consecución de los objetivos del proyecto de transición y la satisfacción de las necesidades de los clientes durante esta fase crítica.
Colaboración y Trabajo en Equipo: Capacidad para trabajar eficazmente con diferentes departamentos y niveles de la organización (ej. Sales Specialists, CGM Lead, Marketing) para asegurar una aproximación integrada.
Proactividad y Resolución de Problemas: Capacidad para anticiparse a los desafíos técnicos o de implementación y proponer soluciones efectivas [User's implied need for problem-solving in support].
Agilidad y Adaptación al Cambio: Flexibilidad para operar en un entorno dinámico y en evolución, adaptándose a nuevas prioridades y estrategias durante el periodo de transición.
A healthier future drives us to innovate. Together, more than 100’000 employees across the globe are dedicated to advance science, ensuring everyone has access to healthcare today and for generations to come. Our efforts result in more than 26 million people treated with our medicines and over 30 billion tests conducted using our Diagnostics products. We empower each other to explore new possibilities, foster creativity, and keep our ambitions high, so we can deliver life-changing healthcare solutions that make a global impact.
Let’s build a healthier future, together.
Roche is an Equal Opportunity Employer.