DESCRIPCIóN
Buscamos un/a Key Account Manager con perfil marcadamente comercial y orientado a resultados, especializado en la venta de servicios IT al sector público catalán. Su misión será abrir nuevas oportunidades, fortalecer relaciones existentes y aumentar el volumen de negocio, con un enfoque muy presencial y relacional. Se valorará especialmente la capacidad de vender, generar confianza y adaptarse a ciclos largos propios de la administración pública.
Su principal objetivo será contribuir al crecimiento de la empresa a través del desarrollo estratégico de relaciones con administraciones públicas, posicionando nuestras soluciones como referentes en el sector.
Responsabilidades principales:
- Detectar y desarrollar oportunidades de negocio en el sector público catalán.
- Monitorear las plataformas de contratación pública para asegurar la presencia de la empresa en oportunidades que puedan ser apropiadas para el desarrollo del negocio.
- Establecer relaciones sólidas y de confianza con decisores y técnicos de la administración pública.
- Realizar presentaciones comerciales y demostraciones (con apoyo técnico o de diseño cuando sea necesario).
- Gestionar el ciclo completo de venta: prospección, contacto, reuniones, cierre y seguimiento postventa.
- Mantener presencia regular en reuniones presenciales, eventos y visitas a cliente.
- Evaluar la satisfacción del cliente y detectar oportunidades de mejora o ampliación de servicios.
- Coordinarse con los equipos técnicos para asegurar una entrega alineada con los compromisos adquiridos y las necesidades del cliente.
Ofrecemos:
- Oportunidad de liderar el crecimiento comercial en clientes estratégicos del sector público catalán.
- Contrato indefinido con salario competitivo + variable atractivo por objetivos comerciales.
- Acceso a formación especializada en tecnologías, soluciones propias y servicios ofertados.
- Cultura basada en la confianza, la autonomía y la orientación a resultados.
REQUISITOS
Requisitos:
Formación:
- Titulación universitaria en Ingeniería u otra carrera técnica, ADE, Derecho, Ciencias Políticas, Administración Pública o similar.
- Valorable formación complementaria en contratación pública, gestión de proyectos o tecnologías TIC.
Experiencia
- Experiencia contrastada (mín. 3-5 años) en venta de servicios IT al sector público, especialmente en Cataluña.
- Perfil 100% comercial: habilidades de comunicación, negociación, persuasión y cierre de ventas.
- Dominio imprescindible de catalán y castellano, tanto hablado como escrito.
- Actitud proactiva, orientación al cliente y alta capacidad para trabajar por objetivos.
- Alta disponibilidad para desplazamientos y reuniones presenciales frecuentes.
- Manejo de herramientas CRM y ofimática habitual.
Se valorará:
- Conocimiento del funcionamiento de la administración pública catalana.
- Experiencia en venta consultiva o en empresas proveedoras de servicios tecnológicos.
- Conocimientos básicos de contratación pública (sin necesidad de redactar ofertas).